Hur man säljer ett litet familjeföretag

Framgångsrika familjeföretag vet hur man blandar familjens värderingar med god affärsmässighet . Men när det är lönsamt att sälja företaget , kan detta beslut vara ganska känslomässigt också. Se till att alla i familjen är på samma sida innan du söker en försäljning för att undvika röriga gräl senare i processen . Låt familjemedlemmarna att väga in på eventuella ägare att närma sig och starkt överväga att anlita objektiva rådgivare för att se till att familjen separerar sina känslor från de beslut som att sälja till och för hur mycket . Detta är vad du behöver
Finansiella Dokument
försälja Memorandum
Visa fler Instruktioner
1

Bestäm vad företaget är värt . En allmän tumregel är att multiplicera mellan fem och sju gånger det fria kassaflödet i verksamheten . Detta är komplicerat eftersom andra faktorer som skuld och tillståndet i ekonomin kommer att behöva övervägas innan han gick över en utgångspriset . Affärs värderingsmän och fusion - förvärv specialister är experter på att fastställa sådana frågar priser . I vissa fall är dessa konsulter spot metoder som kan förbättra kassaflödet så drastiskt att det ska vara meningsfullt att hålla verksamheten .
2

Avslöja precis tillräckligt för att göra företaget ser bra ut , speciellt i offentliga eller med konkurrenterna . Allvarliga fråge kommer att få mer information , men om en konkurrent eller en relaterad verksamhet är intresserad , rekommenderas att ta in professionell hjälp för att hantera dessa osäkra vatten och hindrar konkurrenter från att kunna använda känslig information eller få en kant att förstöra verksamheten . Addera 3

Kontakta en företagsmäklare eller fusion och förvärv specialist . Hyra honom att hjälpa till att hitta och få köpare , efter att han undertecknar ett sekretessavtal, eftersom mäklaren kommer att annonsera under mäklarnamnetoch inte den lilla firma , och därmed ta bort möjligheten för anställda att få rädd och lämnar , leverantörer blir nervös , och konkurrens att utnyttja . Mäklaren kommer att sålla bort det bara nyfikna och de utan ordentlig kontanter och hålla ditt namn privata tills intresset är seriöst .
4

Skriv en säljande promemoria som i allt väsentligt alla de faktiska skäl en köpare ska förvärva verksamhet. Titta på din ursprungliga affärsplan och sedan lista exakt vad som hände : historia , målen uppnås , produkterna , och utsikterna industrin . Lista det begärda priset också. Det viktiga är att göra det faktiska . Fråga mäklaren för att skapa promemorian och se till att den uppfyller alla tillämpliga statliga värdepapper föreskrifter .
5

Lista problemen i verksamheten med möjliga lösningar . Som ägare är det enligt lag för att vara uppriktiga och ärliga , men det är det i ditt bästa intresse att fråga dem som är intresserade att underteckna ett sekretessavtal innan du delar dessa svagheter
6

Studera kriterierna utlåning . för förvärvslån på nationella banker . Många små företag inte omfattas av riktlinjerna , och som sådan , bör ägaren överväga alternativ som skulle omfatta transporterar sedeln , inrätta omgångar med köparen , etc. Detta ökar risken för säljaren eftersom en köpare kan förstöra företaget . Konsultera en advokat i det här fallet , eftersom det kommer att finnas många saker som krävs för köparen att göra detta arbete : arkivering kvarstaden med statssekreteraren , en livförsäkring från köparen lista säljaren som förmånstagare för att betala av resten av lån , ett intyg om att köparen inte kan sälja några tillgångar eller en del av verksamheten till dess att lånet betalas , och en del personliga säkerheter från köparen förutom själva verksamheten , samt en kopia av köparens kreditupplysning och säkerhetsprövning .
Addera