Hur man säljer ett litet familjeföretag

Lyckade familjeföretag vet hur man blandar familjevärderar med god affärssinn. Men när det är bra affärssinn att sälja företaget, kan detta beslut vara ganska emotionellt. Se till att alla i familjen är på samma sida innan du påbörjar en försäljning för att undvika eventuella kliande strider senare i processen. Låt familjemedlemmar väga in på möjliga ägare att nära dig och överväg starkt att anlita opartiska rådgivare för att säkerställa att familjen skiljer sina känslor från besluten om vem man säljer till och för hur mycket.

Instruktioner

1. Bestäm vad företaget är värt. En tumregel är att multiplicera mellan fem och sju gånger det fria kassaflödet i företaget. Detta är komplicerat eftersom andra faktorer som skulder och ekonomin tillstånd måste beaktas innan man fastställer ett utropspris. Företagsvärderare och fusions- och förvärvsspecialister är experter på att bestämma sådana utropspriser. I vissa fall upptäcker dessa konsulter metoder som kan förbättra kassaflödet så drastiskt att det blir lönsamt att behålla företaget.

2. Uppge bara tillräckligt för att få företaget att se bra ut, särskilt offentligt eller med konkurrenter. Allvarliga intressenter får mer information, men om en konkurrent eller ett relaterat företag är intresserat, rekommenderas det att ta in professionell hjälp för att hantera de osäkra vattnen och förhindra konkurrenter från att kunna använda känslig information eller få en fördel att ruinera företaget.

3. Kontakta en företagsmäklare eller fusions- och förvärvsspecialist. Anlita honom/henne för att hitta och förvärva köpare, efter att han/hon undertecknat ett sekretessavtal, eftersom mäklaren annonserar under mäklarens namn och inte det lilla företagets namn, vilket tar bort risken för att anställda blir rädda och lämnar, leverantörer blir nervösa och konkurrenter tar fördel. Mäklaren kommer att sortera bort de blot nyfikna och de utan korrekt kassa och hålla ditt namn privat tills intresset är allvarligt.

4. Skriv ett försäljningsmemorandum som i princip är alla faktiska skäl en köpare bör förvärva företaget. Titta på din initiala affärsplan och lista exakt vad som hände: historien, de uppnådda målen, produkterna och branschutsikten. Lista också utropspriset. Nyckeln är att göra det faktuellt. Be mäklaren hjälpa till att skapa memorandumet och se till att det uppfyller eventuella tillämpliga värdepappersregler.

5. Lista företagets problem med möjliga lösningar. Som ägare är det lagligt krävt att vara uppriktig och ärlig; det är dock i ditt bästa intresse att be de intresserade att underteckna ett sekretessavtal innan du delar dessa svagheter.

6. Studera lånekriterierna för förvärvslån hos nationella banker. Många små företag faller inte inom riktlinjerna, och därmed bör ägaren överväga alternativ som skulle innebära att bära växeln, sätta upp betalningsplaner med köparen, etc. Detta lägger till risk för säljaren eftersom en köpare kan göra ett krångel av företaget. Konsultera en advokat i detta fall eftersom det kommer att krävas många saker av köparen för att göra detta fungera: registrera pantbrevet hos statssekreteraren, en livförsäkring från köparen som listar säljaren som begünstigad för att betala av resten av lånet, en skriftlig förklaring att köparen inte kan sälja några tillgångar eller del av företaget förrän lånet är betalt, och några personliga säkerheter från köparen utöver företaget själv, och en kopia av köparens kreditrapport och bakgrundskontroll.